Портфолио 1

Портфолио — считается что, это подборка лучших работ, проектов и достижений эксперта, которая показывает его практический опыт и уровень профессионализма.

Для меня лично все эти традиционные цифры, параметры, достижения и прочие атрибуты достижений — формальность!

Я знаю насколько не просто (скажем честно — сложно!) повторить успех! И дело не в персонале, продукте, продвижении и прочих процессах… Дело даже не в квалификации экспертов! Комплекс задач исключительно в более сложной матрице факторов, которые находятся постоянно в динамике!

А самое сложное в процессах взаимоотношений с собственниками и управляющими — даже великий Сунь-цзы в VI–V веках до нашей эры (около 544–496 годов до н. э.) — говорил, что «самые сложные в природе взаимоотношения между правителем и полководцем» и от них зависят судьбы мира и войны… Не важно осознаем мы всю глубину или нет!

И на самом деле моими лучшими проектами я считаю мои ошибки, мои провалы и недостижения — именно они оптимизировали мои взгляды, подходы и понимание пути к успеху.

Оглавление

Портфолио — лучшие уроки карьеры!

Я всегда соблюдаю конфиденциальность в своих публичных представлениях — поэтому будут только факты, но не названия, не бренды (в критичной части).

Итак, коротко и тезисно я хочу отметить проекты, в которых мне пришлось столкнуться со сложностями — без подробностей — дам лишь выводы:

в основе всех проблем и сложностей лежат люди, которые имеют определенные качества. Очень наглядно это видно по шкале тонов Хаббарда. Благодаря моим интересам к психологии я смог определить и идентифицировать группы, которые просто не способны двигаться к успеху!
И вполне логично, что к успеху способны люди творческие, энергичные, позитивные, светлые (в мышлении, а не внешне!), от которых исходят желание и энергия достигать, совершать, развиваться. Люди с потенциалом!
Моя задача в качестве управляющего №1 — находить, мотивировать и помогать развивать людей с потенциалом в коллективе, в команде! И вот это важное достижение в своей карьере я считаю самым важным и достойным быть в первой части моего Портфолио!

Я благодарен своему опыту и практике, что в самых мрачных и токсичных проектах я встречал людей с потенциалом, на чьих плечах выживали эти проекты… Я видел трансформации людей, которые считались самыми первыми «кандидатами на выход», а по сути становились лидерами, как только им создавались благоприятные условия для реализации.

Портфолио — благодарности и рекомендации

Я специально собрал в отдельный раздел ряд благодарностей и рекомендаций от различных проектов, чтобы показать достижения, а не говорить много. Поэтому этот раздел будет максимально короткий. Кому будет интересно — проходите по ссылке и смотрите . Очень многие документы из области MICE и корпоративных поездок.

Портфолио — цифры из HoReCa

Я знаю как все любят цифры…)

Почему то люди забыли, что «В начале было Слово…» — сейчас просто помешательство на Цифре, причем в большинстве своем не погружаясь в смысл и суть…

Я постараюсь дать цифры со смыслом

Это скрины из общеизвестной системы Booking — я могу ими поделиться с согласия собственников проекта — благо уже проект закрыт и не представляет коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

Итак перед Вами статистика продаж по отелю, который я взял под управление и на слайде очень показательно виден рост продаж по сравнению с предыдущим периодом.

Ситуация вполне классическая — был отель (на самом деле сеть!) — где был внушительный состав учредителей и руководителей, были инвестиции в ремонт и реновацию, персонал, обучение и технологии — но результат был плачевным. Далее собственникам по рекомендации удалось договориться со мной, ну а потом все по классике жанра:

аудит маркетинга,
обсуждение дорожной карты и его утверждение,
первые победы…
конфликты интересов в управлении
и передача проекта проекта под мое управление с высвобождением некоторых управляющих прежнего состава.

За очень короткий период проект получил мощный рестарт (реанимацию) и далее стал очень успешным в своих локациях.

На этом слайде слева представлено сравнение изменения глубины продаж в отеле по сравнению с предыдущими периодами — как мы видим есть существенная доля смещения продаж с ближайших к заезду дат на гораздо большую глубину продаж. Существенно (сравнительно) выросло число бронирований за 31-60 дней до даты заезда!

А вот с правой стороны представлено изменение стоимости проживания в отеле — на слайде виден существенный рост стоимости проживания (!) и это на фоне существенного роста продаж!

На этом слайде виден рост продаж по сравнению с предыдущим годом — причем рост и по прибыли, и по количеству ночей, и по средней стоимости за ночь…

Что же кроется за этими цифрами?

Я вижу очень много людей, которые бьются над аналогичными цифрами и мое главное убеждение — это просто пустая трата времени и сил! Цифры — это просто показатель, а реальные параметры, которые дают такой результат в совершенно иных метриках и зонах! Ваше внимание должно быть на Персонале и Продуктах — только тогда Продвижение и Продажи дадут такой высокий результат!

Я не делаю тайн и секретов — все очень просто и по науке Маркетинг. Мое преимущество в том, что я многократно повторял этот успех, применял на практике и наработал существенный опыт.

Портфолио — Web & IT

Я решил коротко показать самый простой тест скорости загрузки сайтов — что существенно влияет на SEO сайтов.

Портфолио тест сайтов, разработки 2020 — Портфолио тест сайтов, разработка 2020 г

Сайты периода 2020 г имели не самые лучшие показатели — но на тот период это были самые передовые достижения. Как мы видим из слайда — производительность не самая высокая.

Но я старался осваивать новые решения и разработки — результат не заставил себя долго ждать…

А вот разработки уровня 2026 года — это полноценные Gutenberg FSE (блочные) сайты, которые славятся своей высокой функциональностью, самыми передовыми технологиями и качествами.

Портфолио — повышение квалификации

К сожалению период после 2020 г был сопряжен с серьезными и глобальными последствиями в бизнесе — пандемия 2020 г и далее СВО 2022 г поставили бизнес в очень сложное положение. Тысячи закрытых проектов, миллионы людей потеряли привычный уклад, работу и способы активности. Огромная волна релокаций за последние 2-3 года — предпринимателей и бизнесов.

Я стал посвящать значительное время повышению квалификации, различным курсам и целевым программам — вы можете отследить это по значительному числу документов в разделе Сертификаты. Кроме того появилось время на аналитику и вы найдете ее в периодических изданиях Дайджеста по Маркетингу в рубрике Тренды.